שיתפתי אותו בתהליך שעברתי עד שיחתנו והוא ענה לי באותה כנות אופיינית: "כן, אני ער לדעה הקדומה על אנשי מכירות ולכן כל כך חשוב לי להיפגש עם אנשים, שם הם רואים אותי כפי שאני ואני אוהב בריות".

יתכן מאוד, שאילו היה משדר משהו פחות אמצעי בסרטונים בהם צפיתי לפני שיחתנו, כנראה היה גורם לי לפנות אליו מהר יותר, כי אני כמו כל לקוח פוטנציאלי, חיפשתי מישהו להזדהות איתו.

לפעמים להיות פחות מלוטש מול מצלמה, זה בדיוק ההבדל בין לגעת בלב הלקוח הפוטנציאלי לבין לגרום לו להשאיר אותך בודד בתוך אוקיינוס אדום של מתחרים.

מסקרן, על איזו תמונה או מסר תחליטו ללכת בפעם הבאה שתפרסמו ברשת?